Outil gratuit · vendeurs
Vos travaux avant la vente :
ce qu'ils coûtent, ce qu'ils rapportent
Cochez les postes, obtenez une enveloppe chiffrée — puis la seule chose qui compte vraiment : la part que le marché vous en rendra au moment de vendre. Aucun e-mail demandé pour voir le résultat.
Estimation indicative, hors devis. Les montants sont des ordres de grandeur de marché (fournitures et pose), à confirmer par des professionnels. Ils ne tiennent pas compte des aides à la rénovation énergétique, ni des contraintes propres à votre bien.
Les travaux qui se récupèrent — et ceux qui ne se récupèrent jamais
Tous les euros dépensés ne pèsent pas le même poids dans le prix de vente. Trois familles se détachent nettement.
Ceux qui se récupèrent presque toujours : l'énergie et la sécurité. Une maison classée G se négocie environ 25 % sous une maison comparable classée D (valeur verte, Notaires de France) — isolation, chauffage et menuiseries effacent une décote qui, elle, est bien réelle. Idem pour une électricité aux normes : son absence est un point de négociation immédiat, sa présence ne se discute pas.
Ceux qui se récupèrent à moitié : la cuisine, la salle de bain, les sols. Ils déclenchent le coup de cœur et raccourcissent le délai de vente — mais un acheteur qui n'aime pas vos choix les recomptera à zéro. Restez neutre et soigné plutôt que personnel et haut de gamme.
Ceux qui ne se récupèrent pas : tout ce qui dépasse le standard du secteur. Une prestation à 1 500 €/m² dans une commune où le marché plafonne à 1 300 €/m² ne trouvera pas son acheteur — le prix au m² de votre commune est la limite que personne ne franchit.
La règle des 20 %
Un repère simple, utilisé dans nos avis de valeur : au-delà de 20 % de la valeur du bien, une enveloppe de travaux cesse d'être un investissement de vendeur pour devenir un projet d'acheteur. Dans ce cas, mieux vaut souvent vendre en l'état, à un prix qui l'assume, plutôt que d'immobiliser des mois et une trésorerie pour récupérer 70 % d'un chantier.
C'est précisément l'arbitrage que nous posons ensemble lors de l'avis de valeur : quels postes engager, lesquels laisser à l'acheteur, et quel prix de présentation en découle. Gratuit, sur place, sans engagement.
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Questions fréquentes
D'où viennent ces prix ?
Ce sont des ordres de grandeur de marché, fourchette basse à haute, toutes fournitures et pose comprises. Ils servent à cadrer un budget avant de consulter : seul un devis d'artisan engage un prix. Les écarts réels tiennent à l'accessibilité du chantier, à l'état du support et au niveau de finition choisi.
Pourquoi le marché ne rend-il que 70 % des travaux ?
Parce qu'un acheteur paie un bien fini, pas une facture. Sur le marché sarthois, un chantier se retrouve dans le prix de vente à hauteur d'environ 50 à 80 % de son coût, selon le poste et l'état du reste du bien. C'est le taux de récupération que nous appliquons dans nos avis de valeur — et c'est la raison pour laquelle certains travaux se font, et d'autres se négocient.
Faut-il toujours faire les travaux avant de vendre ?
Non. Trois cas où il vaut mieux vendre en l'état : quand le chantier dépasse 20 % de la valeur du bien, quand il s'adresse à des goûts personnels (cuisine haut de gamme, décoration), et quand le bien se situe sur un marché où les acheteurs cherchent justement à rénover. À l'inverse, les travaux de sécurité, d'énergie et de propreté visuelle se récupèrent presque toujours.
Ce simulateur remplace-t-il un avis de valeur ?
Non, il le prépare. Il chiffre une enveloppe de travaux ; l'avis de valeur, établi sur place et gratuit, arbitre poste par poste ce qui rapporte, ce qui se négocie et ce qui ne se récupère pas — sur la base des ventes réelles de votre secteur.